ラグジュアリー戦略、老舗戦略で、
「日本のものづくり」を救いたい
1978年早稲田大学卒業、1980年同大学院理工学研究科博士前期課程修了し、工学博士でもある。立命館大学経営学部教授などを経て、2003年より早稲田大学ビジネススクール教授に。早稲田大学ラグジュアリーブランディング研究所の所長としても精力的に研究されており、『ブランド帝国の素顔――LVMHモエ ヘネシー・ルイ ヴィトン』、『地場・伝統産業のプレミアムブランド戦略――経験価値を生む技術経営』など、数多く執筆されています。本日は長沢さんに、研究の道に入ったきっかけ、現在のお仕事、本や電子書籍についてお伺いしました。
1人遊びが多く、要領の良い子だった
――大学でのお仕事の近況をお聞かせ下さい。
長沢伸也氏: 文部科学省的に言う専門職大学院、平たく言うとビジネススクールをやっていて、若い学部生ではなく、社会人に教えています。中には、台湾出身、中国は上海、ロシアの方などの外国人の方もいます。
――どのようにして今の道に至ったのかをお伺いしたいのですが、幼少期の頃はどのようなお子さんだったのでしょうか？
長沢伸也氏: 割と1人で遊ぶ子でした。道路1本違うと別の学校っていう校区の境目に住んでいて、近所に友達があんまりいなかったんです。保育園で仲良かった子は、別の学校に行っちゃったんです。
春、桜が咲いて散ると、地面に桜の花びらが落ちてますよね。そこを避けて、道を作って三輪車で通って行くなんてことをしていました。
――1人遊びもそうですが、家にいて本を読むことも多かったのでしょうか？
長沢伸也氏: 一生懸命に本を読んだ記憶はありませんし、逆に外を走り回ったという記憶もありません。
――ご両親は教育熱心でしたか？
長沢伸也氏: そうではなかったと思います。ですが、宿題はきちんとしていました。夏休みの課題も、休みが始まって3日くらいでやり終えていましたが、得意がっていると言われるのが嫌で、仲間には「最後の3日間くらいでやった」と話していました。要領は良かったと思います。でも今は、その反対ですね。筆が遅いので、自慢じゃないけども締め切りが過ぎてからでないとできません（笑）。今現在でも多分10冊くらい、不良債権があるんです。現在進んでいるものもあるし、出版社に約束して塩漬けになっているのもあります。
誘いを受け、民間の会社から研究の道へ
――新潟で過ごした後、早稲田に入られるわけですが、早稲田を選んだ理由はなんでしょうか？
長沢伸也氏: 人間のタイプとして慶応じゃないなと思ったんです（笑）。高校の時、理系か文系か悩みました。高校だと進路、受験の関係もあってクラス分けするじゃないですか。理系から文系に行けても文系から理系は行けないから、理系を選択しました。基本的には、理系文系両方に興味があったので、一番文系よりの理系、つまり理工学部の工学系、工業経営学科（現、経営システム工学科）へ行くことにしたんです。
――大学ではどんな風に過ごされましたか？
長沢伸也氏: 暗かったです。学食の片隅で定食をぼそぼそと食べていました。もう全然心の準備をしないまま、1人暮らしを始めたので、生きていくのがやっとという感じで余裕がありませんでした。また理工学部はレポートが多くて、授業も5限まであり、僕が3年生の時には、1限が週5日もありました。今でも覚えているのが成人式。同期は皆、新潟に日帰りで成人式に出ていたのですが、僕はレポートの締め切りがあって忙しく、ニュースを見て「今日は成人式か」と気付いたんです。「ちくしょう、僕もそうなのに」と思いました（笑）。後は、名画座で映画をよく観ていました。
――研究の道に進もうと思ったきっかけはなんだったのでしょうか。
長沢伸也氏: 僕は最初、日本軽金属という、アルミの民間企業に就職したんです。そこには1年半勤めたのですが、その内の1年ちょっとは北海道の苫小牧工場にいました。新入社員ではトップだったので、リクルーターとして東京への出張を命ぜられたのですが、その時に、明治大学で当時助教授だった先輩に会い、「明治の助手にならないか」と言われたんです。人買いに来たのに、逆に買われちゃいました（笑）。
――すぐにお返事をしたのでしょうか？
長沢伸也氏: 即答したので、逆に「君、よく考えてからにしなさい」と言われました（笑）。助手だと食えないんじゃないかとも思ったんですが、明治の助手は結構給料が良くて、むしろ会社よりも良かったんです。アカデミズムにはもともと惹かれていましたし「生活の心配がないなら」ということで、「じゃあお願いします」と引き受けました。
著書一覧『 長沢伸也 』