「僕はビジネスのオタクなんです」

――早速ですが、経営コンサルタントとしての岡本さんの商売観を教えていただけますか？

岡本吏郎氏: 原理原則に従ってきちんと商売をしていれば、必ず成功する。特別なマーケティングもなければ、特別に顧客を呼び込むものでもない。僕はこれが、商売の王道だと思っています。ひたすら新規顧客を開拓してなんていうのはナンセンス。例えばビールという商品一つを取っても、これはフィリップ・コトラー（アメリカの経営学者）の本に出ていますが、ビールはヘビーユーザーが全商品の約７割を消費している。そういう実態があるのに、ビール会社はいまだに、ビールを飲まない人にライトビールを飲ませようとしているわけです。大企業だからいいですよ。でも中小企業が同じことをしたらこけますよね。

――それなのにいまは、中小企業も含めてみんなが新規顧客、新規顧客ということをしているんでしょうか？

岡本吏郎氏: そう。もちろんしなければならない時もありますが、ある程度でサッとやめないと。これはビジネスの大原則です。短期的にそこで顧客を取るのは意味がないんですよ。孫子は「兵は拙速を聞くも、いまだ巧の久しきを賭ざるなり」といっています。「短期決戦に出て成功した例はあっても、長期戦で成功した例は知らない」という意味。ギャンブル的な短期成功を繰り返しても、そこに根拠がなければ、長期的な成功には結びつかない。

――岡本さんがビジネスに興味を持ちだしたのはいつごろですか？

岡本吏郎氏: 僕はもう、中学時代からビジネス書を読んでいました。ビジネスのオタクなんですよ（笑）。いまドラッカーがはやっていますけど、ドラッカーという人は、たった一言にものすごくたくさんのコンテクストを入れているので、きちんと解釈できている人がどれだけいるのかは疑問です。例えば「責任」という言葉一つの中にも多くの意味が込められているわけです。だから、古今東西の英知をある程度知って読めば、全く違う解釈になる。商売、ビジネス、マネジメントの原則論っていうのは昔からあって、そんなにたくさん本を読む必要はないんです。

――経営コンサルタントとしてお客さまにいつもいうことはありますか？

岡本吏郎氏: 商売にライバルはいないということですね。原理原則を大事にしていればいい。あとは踊らないことですよ。僕は「サンバを踊る」っていう言い方をしていますが、ノウハウを売る人たちに踊らされて、結局一つもモノにならず、お金がないっていっている企業が多い。踊らせる人はいつの世でもいますからね。踊らされるというのは、「バカなことしてるんじゃないよ」って言ってくれるおやじがいなくなったというのも、大きな原因の一つかもしれませんね（笑）。

――ご自身がビジネスで成功してきた秘訣は何だと思われますか？

岡本吏郎氏: 簡単です。変人だから。それだけです。皆と同じが嫌いなんです。皆が右を向けっていったら絶対に左を向くんです。そういうへそ曲がりな性格があったんですが、たまたまビジネスの世界に出てみたら、その「へそ曲がり」が、ビジネスで最もうまくいく方法だったわけです。僕は幼稚園の時、周りが全部ドリフターズファンだった中、1人でクレイジーキャッツが好きだったんです（笑）。例えば、今日テストの答案が返ってくるっていうと皆「ヤダ」っていうじゃないですか。そういう時にも「授業ないからいいじゃん」って思っていたり。世間は表層的なところをとらえることが多いので、世間が大事にしない部分に非常においしいものが残る様になっているんです。これはすごくありがたい話。ほかにも世の中である程度成功してきた方々というのは、本当に大切なものを知っていると思いますよ。

衝撃的な読書体験

――岡本さんが最初に読んだ本を覚えていますか？

岡本吏郎氏: 『マゼラン』です。世界一周したマゼランの伝記で、小学校4年生の時に読みました。父の友達の刑事さんが、来る時にいつも本を持ってきてくれたんです。その中に『マゼラン』の本があった。たくさんあった本の中でなぜか一冊だけ、何だかよく分からないけど読んだんです。不思議ですね、本に惹かれることってあるんですね。読まずにおれないみたいな、力を感じたんです。で、読んでみたら、忘れもしない、頭のてっぺんから雷が落ちたような体験をして。すごく大きな読書体験でした。それでがぜん、実在の人物の人生というものに興味を持って、あとはもう自他認める歴史オタクですよね。だから変なことを知っている子どもでしたね。僕、高校時代、劣等生でほとんどの教科で赤点だったんです。でも世界史だけ、ほぼ100点。

――好きなことはとことんやるタイプだったんですね。

岡本吏郎氏: 極端なんですよ。ほかは何もやらないから。いま50歳ですが、何が残念かって、人類の歴史を全部知ることは不可能でしょう、死ぬまでに。僕があと30年40年生きても全部知ることはできない。それが残念で残念で。歴史だけじゃなく、哲学にも興味があります。だから、僕はビジネスに世界史的な知識や哲学をよく利用している。使ってる人はあまりいませんが、ものすごく使えるんですよ。

――高校時代、ほとんど赤点だったとおっしゃいましたが、大学は明治大学へ進学されましたね。

岡本吏郎氏: 最初は大学に入る気はなかったんです。僕、受験勉強を始めたのが高校3年生の11月ですから。高校時代、山崎豊子の『不毛地帯』（新潮文庫）がテレビで放映されて、瀬島隆三にあこがれてね、貿易関係の仕事をしたいなって思っちゃったんです。で、貿易関係の専門学校の資料を取り寄せて、そこに行こうと決めていた。ところが11月くらいに、父が「お前やっぱり大学に行ってくれ」って言い出して。うちの父親がね、僕に「頼む」っていったのは本当にそれくらいなんです。頼まれたことのない人に頼まれましたから、「それなら大学へ行こう」って思ったのが11月の下旬くらいだった。大学へ行くなら経営関係っていうのは明快でしたので、すると受ける教科が国語、英語、世界史になる。僕、理系なので、国語と英語が困っちゃったんです。



そうしたら、もうやることは一つ。過去問題を全部出してきて、分析することに尽きる。それと山を掛ける。だってもう間に合わないから、何を捨てるかを考える。で、苦手なものは捨てようと決めたんです。英語でいえば、英単語を暗記している時間はもうない。だから、知らない単語が出てきてもその単語が何かを予測する力を付けようと思って、徹底的にやった。試験までの期間は、長文をものすごく読みましたよ。当然ですが、それをやっているうちに単語力も付いてくる。国語も同じです。こんなの恐らく慣れだと思って、バカみたいに問題を解いた。2ヶ月もあれば、そういう問題を解く脳みそになっていく。だから、ある程度戦略は立てて試験勉強をしました。それで合格できた。