「小が大に勝つ」ことを生業に

――ランチェスター戦略のコンサルタントとして企業の支援、経営戦略教育、著書の執筆とご活躍中ですが、近況を伺えますか？

福永雅文氏: 私はコンサルタントで、企業の販売戦略作りのお手伝いをしています。その際の根拠、指導原理として「ランチェスター戦略」を中核に置いています。販売戦略作りのお手伝いの方法としては主に3つ。1つ目は、企業と定期的にセッションをして戦略を作り、それが定着していくまでのフォローをする。2つ目は、企業内研修。管理職などを対象に短いもので1日、長いものだと4、5日の研修を通じ「ランチェスター戦略」の考え方を伝授し、企業で活用していただく。3つ目が啓蒙活動で、本や講演を通じて「ランチェスター戦略という考え方を広めることです。コンサルが指導、研修が教育、講演・執筆が普及。この3つの方法で販売戦略作りのお手伝いをするのが、私の第1の仕事です。
第2の仕事として、「歴史に学ぶ戦略経営」というテーマで講演や執筆をしています。私はもともと歴史が好きで、歴史ファンがコンサルタントになったような人間。「ランチェスター戦略」も「ランチェスターの法則」という戦争理論をビジネスに応用したもので、私にとっては歴史の1つなのです。歴史には学ぶべきことが多くあります。たとえば、今、NHK大河ドラマで『八重の桜』を放映していますが、これは武士道を学ぶいい機会。では、武士道を現代のビジネスに応用するならどうするか、といったテーマで講演や執筆をしています。

――歴史を好きになったのは、どういったきっかけですか？

福永雅文氏: 私は広島県呉市の出身ですが、小学3年生の時にNHK大河ドラマで平清盛を主人公にした『新・平家物語』を見ました。その時に、清盛が日宋貿易の航路として切り開いたと言われる海峡「音戸の瀬戸」が呉市にあることを知りました。その場所に学校の遠足で行き、「歴史って面白い」と思ったのが最初です。自分の家の近くに歴史的な場所があることが興味深かったですし、父が海上自衛官で、清盛も海軍でしたから親近感がわいたのかもしれません。
翌年、同じく大河ドラマで司馬遼太郎原作の『国盗り物語』を見たのです。斎藤道三とその義理の息子の織田信長、甥とされる明智光秀、この3人を中心とした名作です。斎藤道三や織田信長が周りの大きなライバルを倒してのし上がっていく下克上、出世物語です。これを見て、「小が大に勝つ」ことに面白みを感じました。子供でも学校のクラスの中での力関係があって、「もうちょっと輝いて生きていきたいな」というようなことを思ったのです。勉強も運動も苦手、そんな僕でも、織田信長みたいになれたらいいなと子供心に思いました。それから歴史が好きになって、気がついたら「小が大に勝つ」ことを生業にしていました。私は今年50歳になりましたが、40年前から小が大に勝つということを追求してきたのです（笑）。

ランチェスターの専門家として独立

――関西大学で経済学ではなく社会学を選ばれたのはどういった理由からですか？

福永雅文氏: メディアやコミュニケーション、マーケティングに興味があったのです。マーケティングというのは経営戦略の中核的な概念なので、歴史とマーケティングが好きな青年という感じでした。それで、コンサルティング会社や広告代理店に勤めて、そういった仕事を一貫してやってきました。

――「ランチェスター戦略」とはどのように出会ったのでしょうか？

福永雅文氏: ビジネス競争も小と大の戦いであって、自社より大きな会社と競合する場面もあれば、小さいライバル会社と競合する場面もあります。小さいからといって負けてばかりではやっていけない。全勝はできなくても、ある割合、確率で勝っていかないと生き残れません。社会人になって、この当たり前のことに改めて気づいた時に「ランチェスター戦略」に出会いました。1996年のことでした。自分が10歳のころから追求してきた考え方を論理的に整理してくれていて、「ああこれだ」と思いました。

――その時はどういったお気持ちでしたか？

福永雅文氏: 最初にランチェスター戦略の研修を受講した時、講師の方が解説で「織田信長の桶狭間の戦い」を例に出されたのです。ランチェスター戦略の入り口となる考え方に「弱者の戦略、強者の戦略」があるのですが、私は研修後にその理論をもっと詳しく分析してみようと思ったのです。家に帰ってすぐ、資料を見ながら「これは弱者の戦略の局地戦」、「これは一騎打ち戦」と当てはめてみると、見事に整理できる。桶狭間に関しては、織田信長が3千、今川義元が2万の兵で戦い、3千が2万に勝った戦。一般的には奇跡的な勝利と言われていますが、私は必然だと思っていました。でも、整理して人に解説できなかったわけです。そこで、この理論を当てはめたら、プロとして解説できるレベルの分析ができたので、「これは俺のためにある理論だ」と確証を得ました。

――その出会いからわずか3年で独立しましたが、不安はありませんでしたか？

福永雅文氏: 大したキャリアも実績もなく独立しましたし、人脈も資本もありませんでしたから、いきなりランチェスター戦略の専門家としては食えないだろうことは認識していました。3年ぐらいかけて食いつなぎながらキャリアと実績を積んで、専門家として名乗れるだけのところにまずは持って行こうと思いました。幸い、独立当初からいい仕事に巡り合って、十数年、仕事に困ったことはないです。2003年から名刺に「ランチェスター戦略コンサルタント」という肩書きをつけて、ランチェスターの専門家として、ランチェスター戦略に関わらないような仕事はやらないように徹底しました。